Prodej bytu, domu nebo pozemku je složitý a plný nástrah a potenciálně velkých chyb. Již dříve jsme o tom informovali. Dnes se zaměříme hlavně na podvody a triky realitních makléřů. Zjistěte, na co si dát rozhodně pozor.
Důvěřujte, ale prověřujte
Jsou odborníci a “odborníci”. Někteří odvedou perfektně svou práci, ale jiní ne a ještě si na vás namastí kapsy. K takto rozporuplným postavám patří často i realitní makléři. Mohou vám pomoc, ale taky na jejich službách můžete prodělat kalhoty. Není pak snadné od sebe podvodníky a odborníky rozeznat. Proto jsme pro vás připravili seznam triků, podle kterých můžete poznat ty, kteří to s vámi opravdu nemyslí dobře. Pojďme na to.
1. Fiktivní kupující
Jde o jeden z nejčastějších triků realitních makléřů. Ozvou se, že mají kupce vaší nemovitosti, ale nejdřív s nimi musíte podepsat exkluzivní smlouvu (zavážete se, že prodáte jen s nimi). Někdy se dokonce může stát, že tohoto kupce přivedou i na prohlídku. Jakmile ale podepíšete, kupec ztratí zájem, není k dostižení. Nikdy totiž žádný nebyl a na prohlídku nejspíš přišel jejich kamarád.
Doporučujeme tedy důrazně v takových případech nepodepisovat exkluzivní smlouvu. Lepší je podepsat pouze zprostředkovatelskou smlouvu, která vás nezavazuje prodat jen skrze tohoto makléře, a zároveň, když už má kupce, je zajímavá i pro něj.
2. Platba provize kupujícím
Další trikem je prodej s realitní kanceláří bez provize. Provizi má totiž zaplatit kupec. Problém ale je, že realitní makléř o provizi navýší prodejní cenu nemovitosti. S vámi se dohodne, že nemovitost prodá třeba za pět miliónů korun, ale v inzerci ji bude nabízet za 5,25 miliónů korun, tedy s 5 % provizí.
Nemovitost tedy šlo prodat dráže, jen vám o tom neřekl. Zisk budete mít tak či tak o provizi nižší. Neskákejte mu na to, a když už budete chtít prodat s realitní kanceláří, důkladně si zkontrolujte, co za služby za ni dostanete. Více jsme o tom již psali v článku Jaká je provize realitních kanceláří v roce 2025.
3. Makléř nechce exkluzivitu
Třetí trik realitních makléřů je to, že po vás nebudou chtít podpis exkluzivní smlouvy, které se mnoho prodejců bojí. Jenže ta dává realitnímu makléři jistotu, že o investované peníze do prodeje nemovitosti nepřijde. Bez ní totiž můžete nemovitost prodat klidně i sami a on o veškerou investici přijde. Nebudete tedy do ní chtít investovat.
Pokud tedy s vámi nebude chtít podepsat exkluzivní smlouvu, počítejte s tím, že udělá minimum pro rychlý prodej za maximum. To se odrazí nejspíš na nízké konečné prodejní ceně. Také v tomto případě doporučujeme jít o dům dál.
Stejně jako provize ani exkluzivní smlouva nemusí být problém, opět si ale zkontrolujte, co vše pro vás makléř hodlá udělat. Součástí by měl být home staging, profesionální fotky, video, 3D půdorys, profesionální inzerát, placená inzerce na sociálních sítích i nejpopulárnějších realitních portálech, prohlídky, zajištění smluv, úschovy apod.
4. Nabídka přemrštěné ceny
Další známý trik realitních makléřů je také nabídka vysoké prodejní ceny. Jednoduše vám makléř nabídne prodej vaší nemovitosti za mnohem vyšší cenu, než za jakou ji zrovna prodáváte. Jen s ním nejdřív musíte podepsat exkluzivní smlouvu. Ta mu zaručuje, že budete muset prodat už jen s ním. Jenže po podepsání se ukáže, že za takovou cenu nemovitost neprodá a vy budete muset chtě nechtě slevit. To už ale bude pozdě, budete totiž muset prodat jen s ním.
Obrana je zde ta, že si necháte udělat nezávislý odhad ceny nemovitosti (více o něm v článku Odhad ceny domu a bytu). Díky tomu budete od počátku vědět, jakou asi cenu můžete získat a nechytíte se na lep podvodníkům. Je samozřejmě pravda, že dobrý marketing může zvýšit prodejní cenu nemovitosti, ale zpravidla to není o více než 10 %.
5. Časový tlak na podpis zprostředkovatelské smlouvy
Také se velkým obloukem vyhněte všem realitním makléřům, kteří vás nutí k rychlému podpisu zprostředkovatelské smlouvy. Mohou vám například tvrdit, že spěchají a že ji ani nemusíte číst, že jde o standardní zprostředkovatelskou smlouvu. Nenechte se do toho nikdy natlačit. Vždy požadujte dostatek času k důkladnému přečtení smlouvy. V opačném případě byste pak mohli zjistit, že je smlouva pro vás velmi nevýhodná, například obsahuje přemrštěnou provizi z prodeje nemovitosti.
6. Leták s poptávkou nemovitosti v dané lokaci
Další trik makléřů jsou letáky s poptávkou okamžitého odkupu nemovitosti v dané lokaci. Jde totiž o standardní náborovou metodu realitních makléřů. Když pak zavoláte na daný kontakt, často se dovoláte přímo realitnímu makléři. V některých případech se dozvíte, že jde o makléře, až na schůzce. Ten pak zpravidla tvrdí, že má na nemovitost v dané lokalitě zájemce. Jenže obvykle to bývá lež a způsob, jak vás opět donutit podepsat exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu. Nedělejte to.
7. Placení provize při nalezení kupce
Také se můžete setkat se zprostředkovatelskou smlouvou, podle které má realitní kancelář získat provizi již při nalezení potenciálního kupce. Jenže v takových případech může z obchodu stále sejít a vy přijdete o peníze. Vždy chtějte platit provizi až při podpisu kupní smlouvy.
Někdy je tam též, že realitní kancelář bude účtovat provizi vám i kupujícímu. Tato praktika je dokonce nezákonná. Opět tedy doporučujeme si vše důkladně přečíst.
8. Shazování konkurence
Konkurenční boj je tvrdý a nelítostný, ale pokud před vámi začne realitní makléř shazovat konkurenci, je něco špatně a raději jděte o dům dál. To totiž svědčí často o neschopnosti překonat konkurenci kvalitou nabízených služeb.
9. Vyžadování fixní provize
Některé realitní kanceláře vám do smlouvy dají fixní provizi, která je spojená se slíbenou a často přemrštěnou prodejní cenou. Háček je bohužel v tom, že tuto fixní provizi zaplatíte i tehdy, když nemovitost nepůjde za slíbenou cenu prodat. Jenže po podpisu je již pozdě a vy budete odcházet z obchodu často i o statisíce lehčí. Pravidlem je sjednávat provizi, která odpovídá skutečné prodejní ceně. Vždy si to překontrolujte.
Nenachytejte se, vyhněte se realitním kancelářím
Odhalit triky není snadné a realitní makléři přichází stále s novými. Pokud tedy nechcete prodávat sami, o čemž jsem již psali ve článku Jak prodat nemovitost bez realitky v roce 2025, nebo dokonce potřebujete nemovitost prodat rychle třeba i s právní vadou (exekuce, věcné břemeno, hypotéka, spoluvlastnický podíl apod.), možná by vám přišla vhod služba, o které jsme psali ve článku Výkup nemovitosti: vše, co potřebujete vědět. Ta z podstaty zamezuje mnoha zmíněným triků a krom rychlosti nabízí i úplnou transparentnost. Oč jde?
Co je okamžitý výkup nemovitosti u Zpasti?
Výhoda okamžitého výkupu nemovitosti u projektu Zpasti je ta, že pro vás nehledáme kupce, nebereme si provizi, nemovitost si koupíme rovnou do svého vlastnictví. My sami jsme tedy kupci. Většinu z výše zmíněných triků tak na vás nemůžeme zkoušet.
Právě to garantuje naprostou transparentnost procesu. Řekneme vám, za kolik vykoupíme a za tolik vykoupíme. Také to garantuje okamžitý prodej a vyplacení peněz již do 24 hodin od podpisu smlouvy. Navíc vám zdarma pomůžeme s veškerou administrativou i právními problémy. Pokud tedy řešíte exekuci, hypotéku, dluhy nebo cokoliv jiného, vyřešíme to v rámci nemovitosti za vás.
Výměnou za to pak bude pouze o trochu nižší výkupní cena nemovitosti, která dosahuje až 92 % z její tržní ceny. A to není vůbec špatně.
Chcete se vyhnout trikům a rychle a bez problémů prodat s okamžitým výkupem nemovitosti? Ozvěte se.